Marketing für Ingenieure zu machen, heißt vor allem eines: Lotto spielen. Es beginnt mit der Beauftragung. Entgegen der landläufigen Meinung sind Ingenieure zwar darin ausgebildet, Problemstellungen zu erkennen, eindeutig zu definieren und passende Lösungen zu entwickeln. Geht es jedoch um die Formulierung eigener Ideen, wird es schwierig. Viele Vertreter der Zunft gehen anscheinend davon aus, dass ein Ghostwriter grundlegend auch im geistigen Kosmos der Ingenieurwissenschaften unterwegs ist und somit ad hoc versteht, mit welchen Problemen das Marketing für Ingenieure einhergeht. Doch so ist es leider nicht. Ich möchte das an einem kleinen Dialog verdeutlichen. Der Auftrag Kunde: “Wir benötigen jemanden,